广告模式大家都不会陌生,但要想使得广告模式能够有效进行也是需要做很多事情的。这一模式是由威廉佩利发明的,作为大型烟草公司的继承人,利用广播传播取得成功后便对此产生了浓厚的兴趣,并将全部精力投入到广播事业中来。其父亲收购了一家位于费城的小广播公司——CBS,哥伦比亚广播公司。

佩利令这家濒临破产的广告公司重获新生,他很快意识到广播发展的关键所在:有质量的广播节目和广告主。在当时,美国多数广播电台各自为政,节目大多数都来自于大的广播电台,知名品牌商家对此不屑一顾。佩利找到广播电台,希望能免费提供节目,但对于有赞助的节目,必须按时插播广告。

众多电台欣然接受这一方案。这就使得广告模式得以实行,让我们来看看完整的广告模式商业模式画布:

付费视频
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有质量的节目怎样来判断呢?要吸引听众就需要大众化的节目,而娱乐和新闻是最佳选择,所以制作节目和独立报道成为了广告模式下的关键业务。听众的存在就满足了广告主对高收听率的要求,在节目中播放广告。获得这些广告主的认可当然少不了提案营销,整体商业模式也就打通了。

不知道大家是否注意到核心资源是投资实力,要想完成这些节目制作,独立报道,提案营销等关键业务,对资金的要求是非常高的。至于有多高,大家可以去了解一下演员拍电视剧或参加真人秀节目的片酬就知道了。如果你被他们的片酬吓到了,那么你已经经不住整体资金投入的惊吓了。

对于微博的大V,门户网站等其实都是在使用广告模式。而区别就在于大家内容源的不同,同样成本也是不同的。商业模式要想良性循环,在各个环节都是需要有效把控的,如果某一方面出现问题,都会产生联动效应。永远记住企业的失败是必然的,成功是偶然的。

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